“撇脂定价法”及其应用
“撇脂定价法”及其应用
撇脂定价法指的是,当商家在市场上推出新产品时,利用部分顾客的求新心理,把价格定高,就像从牛奶中撇去奶油脂肪一样,以求得一部分高额利润,然后再把价格降下来,以适应普通大众的消费需求水平。“撇脂定价法”与之前介绍的“渗透定价法”是两种截然相反的定价策略。
它的优点其实很明显:譬如说,
1, 它可以在短期内实现利润的最大化,在一定程度上降低了企业投入风险。
2, 在产品上市之初,利用提高价格塑造价高质优的品牌形象,提高产品的身价,刺激消费者的购买欲望。
3, 为产品后期留出充分的价格下调空间。
4, 新产品上市之初,往往受到产能所限而难以满足市场需求,可以利用提高价格来限制需求的过速增长以减缓供求矛盾,并利用前期的超额利润逐步扩大产能以适应市场后期的增长需求。
那么,“撇脂定价法”有哪些成立的条件呢?
第一,市场上有一批购买力很强而且追求酷炫新奇的消费者,他们对价格不敏感,愿意支付较高价格,例如手机、电脑等;
第二,撇脂产品虽然贵,但还没有贵到像房产一样,能够为之购买的消费者数量足够。
第三,没有采取“渗透定价”的竞争对手存在。比如高科技产品通常有一定的技术先发优势,竞争对手跟进需要时间,所以市场先入者会存在一个“撇脂”的时间窗口。
撇脂定价法有什么优势和缺点呢??
其优势是显而易见的,那就是可以获得超额利润。但是其缺点也很明显,过高的价格会牺牲一定的销量,且会导致竞争对手大量的仿制品或者替代品进入并冲击市场。因此在顾客日益成熟、购买行为趋于理性的当今,采用这一定价策略必须谨慎。
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