茅台醇电商直销模式(电商直销模式的流程是什么)

茅台醇电商直销模式，是茅台集团推出的一种新型营销模式，通过电商平台，消费者可以实现线上购买、线下体验的双重服务。目前，该模式已覆盖全国30个省、自治区、直辖市，拥有超过1.5万家门店，成为国内最大的白酒销售渠道之一。今年以来，茅台集团在电商领域持续发力，不断加大投入，通过线上线下融合，打造新零售模式，提升消费体验。

“缘”营销赋能，茅台醇加速奔跑

茅台醇正加速奔跑，“茅台家族”产品序列化崛起的大幕已经拉开。

自7月12日焕新上市以来，过去的近3个月，茅台醇年代系列的身影可谓随处可见、创意营销更是接连不断。最近，以“茅台家族”为全新品牌背书、以“缘”定义全新品牌文化的茅台醇又发起了新一轮的“缘”营销攻势。

“缘”营销的背后，显然是茅台醇品牌与文化的持续彰显，更是茅台醇品牌践行“五线发展”与“五合营销”的关键之举，是茅台醇为“美时代”助力的重要表现。

“流光瓶”与全国地标邂逅

茅台醇因“缘”出圈

眼下，正值国庆佳节，茅台醇也创新营销方式，以自身的品牌之美和产品之美致敬祖国的山河之美。

酒业家了解到，截至国庆节前夕，河南、山东、贵州、云南、宁夏、甘肃、青海、新疆等地的消费者们带着茅台醇年代系列累计与数十座城市的地标建筑“同框”，一同领略祖国的大好河山。

从山川湖泊到城市高楼，从古建筑到园林，从黄河到海岸……茅台醇年代系列与各大城市地标建筑、地标风景的“合影”，不仅是茅台醇年代系列产品之美的展现，更是“流光瓶”与各大地标的一次美与美的邂逅。

事实上，作为“茅台家族”产品中具有悠久品牌历史的茅台醇年代系列，本次焕新升级，升级的不仅是品质，更是外在的包装形象和深刻的文化内涵。

在全新的包装形象上，茅台醇年代系列采用“流光瓶”的设计，让经典更加经典。在“流光瓶”上，透明玉带设计的赤水河蜿蜒而过，打破了酱酒全避光的设计，且将15.3平方公里酱酒核心产区的形状刻在盒身之上，并首创3层裱纸引领酒类包装的新潮流，在线条的打造上更加顺畅，也使得内涵更加丰富。

据酒业家了解，在茅台醇年代系列全新形象的背后，正是茅台醇年代系列文化和内涵的极致体现，以“流光瓶”象征着“时光如流水，珍惜有缘人”，更是茅台醇“缘”文化的集中表达。

需要指出的是，在中国白酒的产品阵容中，对于某一单品注入文化要素是颇为鲜见的，茅台醇年代系列就是这样的存在、“缘文化”便是茅台赋予这款产品的全新文化定位。“缘”是一种无形的链接，酒的社交属性凸显的是有形的链接，茅台醇年代系列则将实际存在的事物与精神认知融合，以其身为媒，成为不同人群之间“结缘”的纽带，成为他们建立情感共同体的“链接”。

本次活动，茅台醇年代系列凸显的则是通过“茅台家族”的品牌魅力链接自己，以正宗的酱酒酿造工艺链接天地，进而与全国各大城市和地标结缘、与祖国大好河山结缘、与各大市场的广大消费者结缘，链接众人。所以，究其根本，“流光瓶”与各大地标的邂逅是茅台醇年代系列与消费者的结缘与邂逅。

值得一提的是，近期，茅台醇正在上海大润发、山东银座、郑州丹尼斯、深圳人人乐等商超卖场开展节日促销活动，感兴趣的消费者们可以多多关注。

“缘”营销赋能

茅台醇加速奔跑

为何将“缘”定义为茅台醇年代系列的产品文化？

透过茅台醇年代系列的全新包装和内涵理念不难发现，赤水是来源，年代是来由，双人是来往，这些珍贵的缘分，就如同一瓶有此意境的好酒。

茅台醇年代系列所要传达的正一种珍惜缘、重视缘、把握缘、创造缘，主动争取、积极向往美好生活的态度。基于此，焕新上市以来的茅台醇年代系列也开启了丰富的品牌营销活动，不断深化“缘”文化的输出，用“缘”来赋能茅台醇年代系列。

8月4日，恰逢七夕情人节，茅台醇便发起了以“茅台家族·缘来有你”为主题的七夕活动，以更为贴切的节日来凸显茅台醇年代系列的“缘”文化。而在线下方面，过去两个多月来，茅台醇年代系列跟随“茅台家族”的脚步，先后去到了河南郑州、福建福州、山东济南等多个市场。

在“茅台家族”的几场线下活动中，酒业家在现场曾多次听到嘉宾和消费者对茅台醇年代系列“流光瓶”设计以及品质口感的高度认可与赞誉。这也表明，以“缘”为出发点的茅台醇年代系列，正在焕发全新的品牌与产品光芒，而这束光，是可以照进消费者的内心与消费者产生碰撞与共鸣的，因为这束光，是“缘”。

实际上，早在茅台醇年代系列焕新上市之时，茅台集团党委书记、董事长丁雄军便对茅台醇年代系列的“流光瓶”与“缘文化”给予了高度的认可。

他表示，茅台醇年代系列以新的“茅台家族”身份、新的“酱香”品格、新的“流光瓶”形象，新的“缘文化”内涵重新出发，立足茅台家族战略产品的定位，以“缘文化”为内核，努力成为推动保健酒业公司新跨越的核心支撑，努力成为塑造茅台白酒产业新格局的重要力量。

事实上，也正是在这样的文化背书之下，茅台醇年代系列精准规划并找到了自己的消费群体，并依据不同的消费群体定位，对产品结构进行了规划。

酒业家了解到，茅台醇年代系列分为茅台醇1992、茅台醇1998和茅台醇2008三款产品，布局200-500元价格带，以大众酱香和次高端酱香价格带为主满足最广大的消费需求。在这三款产品之中：

茅台醇1992定位为商务接待、企业团体的次高端商务用酒，主打重要商务宴请、企业重要聚会、馈赠用礼等消费场景；

茅台醇1998定位为商务和企业聚会用酒，主打商务接待、企业年会、同窗老友聚会等消费场景；

茅台醇2008定位为大众欢聚用酒，致力于以亲民的价格、喜庆的形象、优良的品质走上日常的餐桌，主打亲人相聚、朋友欢聚等消费场景。

无论是清晰的产品规划，还是明确的场景与消费群体定位，“缘文化”给茅台醇年代系列带来的赋能作用都尤其显著。

而更为重要的是，“缘”作为一种文化，也在彰显着茅台醇的“文化营销”，这无疑也是茅台保健公司和茅台醇品牌贯彻“五线发展道路”以及践行“五合营销法”的重要表现，茅台醇年代系列正在以其独特的品牌之美、产品之美、品质之美、文化之美，助力“美生活”的打造与实现，赋能“美时代”的加速到来。

The End